2021年日本酒精饮料行业对中国预调酒市场启示分析报告（27页）

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报告摘要

一是品牌基因，个性化IP结合创新营销持续强化品牌力。上世纪50年代为宣传Torys威士忌，内部刊洋酒天国发行，其内容的趣味性和高品质吸引年轻人走进三得利酒吧。50年代后期创造出个性化IPUncleTorys，因其形象诙谐且不失对现实的映射深受喜爱，后来被广泛运用到三得利平面宣传和电视广告中，加深品牌影响力的同时为品牌形象增添活力。时至今日，三得利的广告创意不断推陈出新，出色的表现手法、明星效应以及公共场合广告覆盖形成立体化宣传，增强品牌力。二是产品基因，消费者调研把握消费趋势，打造契合需求的产品。三得利起初红酒和威士忌业务的成功都来自于口味本土化的创新，口感微甜的“赤玉”葡萄酒、调和威士忌“角瓶”都因其符合日本人口味至今仍在市场上销售。三得利通过定期消费者问卷调查把握市场动态，根据消费趋势研发新品，同时不同产品差异化定位，满足多元化需求。针对日本消费者对柠檬口味RTD的偏好和非即饮场景的增加，2019年推出罐装RTD产品“KodawariSakabanoLemonSour（挑剔酒吧的柠檬酸）”，20年销量2453万箱（6L/箱），同比增长151%。