中国能量饮料行业深度报告-2021.6.12（34页）

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报告摘要

战略定位与消费环境不匹配造成中国/印度市场扩张缓慢。怪物饮料分别于2015年/2016年进入印度/中国市场，不过从当前的情况来看，怪物饮料在印度/中国市场上发展却不尽如人意，根据Euromonitor，怪物饮料在印度市场以销售量计的市占率从2015年的0.4%缓慢提升至20年的0.5%，几乎陷入增长停滞，在中国市场则从2017年的0.2%提升至20年的0.7%，暂时没有复制出在美国弯道超车红牛的奇迹。我们分析认为怪物饮料在中国/印度市场发展缓慢的最主要原因在于公司战略定位与两大市场的消费环境不匹配：从战略定位角度看，怪物饮料在进入印度/中国市场上时依旧延续在欧美国家的年轻化战略，因此在营销战术上依旧通过赞助/地推方式实现对于年轻消费人群的触达，而与欧美国家相比，中国/印度低线城市/乡村居民数量超过上线城市(中国20年城镇化率仅相当于美国1950年的水平;印度2019年城镇化率仅为34.47%，意味着绝大多数居民生活于乡村及以下行政单位)，因此整体来看中国/印度市场消费者对于个性化产品的追求程度远低于欧美市场消费者。