五粮液-酱香酒热潮下的高端白酒的竞赛-210723（26页）

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报告摘要

从去年开始，公司开始重点布局团购渠道，公司成立了团购事业部，团购渠道预计今年将成为五粮液渠道增量的重要渠道。去年经过努力，公司团购占比接近20%，2021年公司进一步加大团购力度，率先在成都市场进行试点，欲减少平台经销商数量，将经销商转做团购商。同时加大团购的力度，预计团购占比会进一步提升。在新零售领域，五粮液也加紧布局，2020年5月，五粮液新零售管理公司注册成立，7月正式落户成都，标志着五粮液向数字化转型纵深发展的前进。五粮液新零售公司将致力于打造酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。除了以互联网思维开展消费者运营外，五粮液新零售公司也将承担起五粮液线上供货源头的角色。未来所有五粮液核心单品“普五”的线上货源都将归拢到新零售公司去，五粮液将借此加强对渠道的管控力，降低电商平台对批价的干扰力。近几年来，五粮液通过数字化改革，强化渠道管理能力，不断提升管理效率。