化妆品行业商超渠道专题：商超渠道稳步增长防守韧性尤在-220703（20页）

报告摘要

增长，后受电商冲击增速下滑，回归稳态发展。我国商超行业经历了萌芽-高速扩张-电商冲击-新零售融合四大阶段，目前已回归低个位数增长的稳态发展。（1）1983-2003年，由于外资零售业的市场准入受到严格控制，而中国本土超市刚起步，超市行业整体处于萌芽阶段。（2）2004-2011年，我国超市行业全面对外开放，迎来高速扩张期，家乐福、沃尔玛等外资超市凭借成熟的管理经验和强大的资本支持快速抢占份额，同时国有超市受益于政策支持和网点优势也实现快速发展。（3）2012-2016年，电商崛起冲击标品销售，以永辉为代表的民营超市凭借生鲜品类的差异化优势逆势崛起。（4）2017年至今，超市进入线上线下融合的新零售时代，盒马成为新零售代表，同时会员店模式开始兴起。商超渠道整体格局分散、网点众多，品牌方通常采取直经销并举方式合作。2011年我国现代渠道（含大卖场、大型超市和个人护理店等）终端数量约为15万个，数量众多。品牌方通常采取直销模式对接全国型大型商超，以覆盖高线城市为主；以经销模式对接区域性卖场，同时实现渠道下沉。