2020看好服装家纺上市公司直播电商业务未来发展（13页）

新用户首篇研报专享优惠价

报告摘要

直播的优势从消费者角度看：主播带货和商家形成协议，拥有更大力度的折扣或者更多的赠品，产品价格更优惠；相对电商平台原有静态或短视频展示的方式，视频实时互动的直播展示和推介能更好突出产品特点，节约消费者决策时间。从商家角度看：直播形态下主播推介和产品的动态展示能直接促进产品销售的增长；直播除了直接增加产品销售外，起产品宣传和推广作用，相较于传统的营销方式，直播间集成销售渠道和营销渠道，使消费者决策链更短，显著提高营销推广的转化率，销售情况的数据反馈更直接，便于直接衡量效果提高营销费用投放效率。从电商平台角度看：在原有销售模式下，主要电商平台流量增长缓慢，直播兴起后用户停留时长增加；其他内容平台如微博、抖音、快手等博主开始进入电商平台直播，为电商平台引入了新增流量。从主播（非品牌培育的独立主播）角度看：拥有粉丝和流量基础，与品牌议价能力强，能够以优惠价甚至全网最低价获得商品，以低价优质进一步增加粉丝黏性吸引新粉丝，形成良性循环；头部主播已形成个人IP，除进行已有品牌产品销售外，主播可以与供应链厂商合作，打造个人品牌利用直播渠道销售。