2019三只松鼠：线上优势显著数字化供应链赋能未来（36页）

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报告摘要

三巨头对比：休闲零食电商“三巨头”领跑行业，各具特色、各有千秋。（1）“三巨头”对比之渠道从渠道来看，良品铺子采用连锁零售模式，主要在连锁专卖店销售，而三只松鼠和百草味采用电子商务销售模式，主要在电商平台销售。2018年三只松鼠、好想你（百草味）、良品铺子线上收入占比分别为89%、83%及44%。近年来，互联网零食企业发力线下，线下休闲零食企业发力线上，全渠道融合已经成为必然趋势。比如三只松鼠，虽然目前在自营线上商城和规模化线下门店方面稍弱，但已开始由纯线上发力线下门店，拓展全渠道销售；百草味亦重启线下体验店，产品升级，打造娱乐营销；良品铺子则致力于打造智慧门店，推进全渠道融合。（2）“三巨头”对比之业绩表现2018年，三只松鼠主营业务收入为70.01亿元，稳居第一，良品铺子、百草味分别实现营收54.24亿元、49.49亿元，位居第二、三位，三巨头体量远超行业内其他玩家。天猫旗舰店的用户数量同样能够反映这一特征，截至2019年7月20日，三只松鼠关注用户数最多（2825万人）且增速较快（上市仅一周，关注数量就上升了100万人），良品铺子、百草味分别为2297万人、2002万人）。