鹿得医疗-家用医疗器械ODM领军企业全面布局迎发展-211011（28页）

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报告摘要

公司下游渠道目前以境外市场为主要销售区域。公司下游渠道销售模式主要分为ODM模式、自有品牌销售和贸易经营模式，ODM模式为公司的主要销售模式。截至2021H1，境外营业收入占比88.01%。ODM模式帮助打开国际市场。公司具有良好的生产技术，生产品符合国际市场质量要求。但受制于品牌影响力不足，以自有品牌方式开拓国际市场难度较大。与公司合作的品牌运营商则经过多年的经营积累，已经在其经营的区域形成了较强的品牌影响力，以ODM模式与品牌运营商合作，可使公司快速进入国际市场。截至20年，公司前五大客户均为ODM模式客户，分别为LittleDoctor、Medisana、Malacca、SVS、Cardinal。此外合作客户还包括Dittman、GF、CIGA、Innoliving、Spengler等海外知名品牌商，合作期限已有数年。家用医疗器械在资质认证、生产技术、研发创新、营销渠道、品牌影响力等方面都有较高的壁垒，需要投入大量的资金和资源。公司发展初期，规模小，资金少，难以同时开展多方面的建设。通过ODM模式，公司将营销渠道和终端市场开拓交由品牌运营商负责，直接降低了公司的运营成本。