2021年中国医美行业发展空间与竞争格局分析报告（20页）

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报告摘要

头部医美机构营销费用率下降主要体现为两种形式：1）医美机构营销成本绝对金额下降；2）营销成本仍然增长，但增速慢于营业收入增长。最终体现为营销费用率的下降。部分上市医美机构如华韩整形、瑞丽医美等营销费用率出现改善。（1）华韩整形：20年华韩整形销售费用率为18.6%，较2016年的30.0%下降了11.4个百分点，主要受益于规模效应和广告投放结构优化。华韩整形销售费用中约有65%是广告费用，营业收入从2016年的5.4亿元提升至20年的8.9亿元，营收快速提升但广告费变化不大，保持在1.05-1.20亿元/年。一方面是由于公司区域深耕和规模扩大，广告投放效率提升。另一方面，由于公司调整了广告投放结构，增加线上营销的比例，使得广告费从18年的1.18亿元下降至20年的1.09亿元。（2）瑞丽医美：瑞丽医美20年销售费用率20.14%，较2017年的32.78%下降12.64个百分点。公司全员营销加大，员工自发利用新媒体如微视频、抖音、直播等互联网科技推送医院项目和专家医生，降低了以往年度同期推送费用和广告费。