山西汾酒-公司深度报告：立当下全国化进程推进展未来三分天下有其一-210628（36页）

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报告摘要

1)营销渠道优势互补:华润旗下啤酒和矿泉水等快消品业务，在运营中搭建了健全的全国性快消品经营网络，其营销渠道与白酒渠道具有极高的兼容性和互补性，在渠道经验上也可助力公司营销拓展。这点在未来也验证体现，汾酒销售公司在雪花啤酒的销售渠道中植入了玻汾产品，复兴青花30与OLE超市的嫁按融合(2020年11月29日，以“大国之酿青花汾酒”为主题，青花汾酒30复兴版华润Ole首发签约仪式在深圳举行，青花汾酒30复兴版正式入驻华润旗下Ole高端精品超市。华润Ole精品超市与青花汾酒的为高品质生活代言理念调性匹配)。2)营销管理经验:营销协同组先后多次赴华润雪花公司总部进行调研、学习。通过对标雪花啤酒先进的管理模式、绩效考核体系、渠道管理及终端管控等市场管理行为、关键业务流程建设，导入华润雪花渠道，推进与华润万家、怡宝和香港渠道的协作，汾酒与雪花啤酒的协同效应更加趋于明显。3)战略及并购整合经验:华润创业将与汾酒形成强强联合、优势互补的架构，促使本公司的治理结构、决策体系和激励机制更加科学,有利于提高公司面向市场的综合竞争力，推动公司快速实现跨越式发展。