电商行业一文看懂敦煌网招股书：全球领先的B2B跨境电商数字化产业平台-20211015（32页）

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报告摘要

中国市场占据领先地位，但与行业龙头相较有差距。按商品交易总额计，20年的敦煌网在中国跨境出口B2B消费品电商市场中市场份额为1.4%，排第二位。行业龙头占据26.2%(推测或为阿里国际站)，与行业龙头相比，敦煌网差距较大。美国市场，B2B跨境出口小额消费品占据市场份额最高。20年中国跨境出口小额B2B消费品电商(美国市场)的市场规模为39亿美元，前三名占比达到25.6%，其中敦煌网占据17%市场份额，排名首位;20年中国跨境出口全链路小额B2B消费品电商(美国市场)的市场规模为19亿美元，敦煌网占据35.2%市场份额，排名首位。中国跨境出口小额B2B消费品电商市场下，20年市场规模约169亿美元，敦煌网占7.2%，排第二位，不及行业龙头占比23%。由于跨境B2B电商市场中得到良好认可的平台可以更有效地赢得客户的信任，品牌知名度变得越来越重要，尤其是考虑到跨境B2B电商市场的竞争日益加剧，故品牌知名度可有助于减少扩张过程中的营销成本，增强客户选货能力，进而增强盈利能力。