领英：重新定义购买：B2B买家、营销人员和销售人员之间关系的转变（36页）

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报告摘要

营销人员对潜在客户培养的定义宽于销售人员本次调研发现，处在多渠道潜在客户培养第一线的营销人员，采取广义的潜在客户培养，其范围比销售人员的定义要宽广得多。在调查中，潜在客户培养的定义包括电子邮件、电话、.