【研报】商贸零售行业2021年中期投资策略：疫后复苏正当时紧跟新模式、把握高景气-210511（39页）

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报告摘要

围绕“流量、沉淀、转化”的生意内核，抖音发力“兴趣电商”。由于商品供给愈加丰富，消费者的选择会越来越贴近自身喜好。在此趋势下，抖音围绕“流量、沉淀、转化”的生意内核，通过大规模将商家、内容与用户偏好精准匹配，打造“兴趣电商”。一方面帮助用户发觉潜在需求，实现平台流量变现转化;一方面帮助商家将商品精准触达更多消费者，推动生意总量滚动增长。基于平台属性，三位一体打造生态闭环。抖音利用自身强内容、强运营和算法精准分发的平台属性，以短视频营销和直播带货为主要媒介，为商家提供常态化内容营销和直播去库存组合服务，再通过信息流服务平台巨量引擎，帮助流量池和商品池互相引流，三位一体构建抖音生态闭环。2020年8月起，随着第三方来源商品链接被限制以及平台政策倾斜，生态闭环搭建进入加速期。淘宝、抖音店铺自播快速发展，有望成为直播带货下半场。第一批自播品牌首先在淘宝启动：据淘榜单，33个淘宝商家直播间在双11期间成交额过亿，近500个直播间成交额破千万。抖音方面也积极鼓励品牌方入驻抖音小店，2020年11月到2021年1月抖音店播号销售额增幅高达122%。