品牌OTC行业专题报告：提价叠加精细化营销改革并与终端强强联合助稳健成长品牌OTC演绎胜者为王-20220116（35页）

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报告摘要

生物医药行业/行业专题报告2022年1月16日【品牌OTC行业专题报告】提价叠加精细化营销改革并与终端强强联合助稳健成长品牌OTC演绎胜者为王2“市场竞争行业政策商业属性”多维冲击下，品牌OTC厂家营销改革为精细化模式：原有的“广告投放渠道分销”为主的营销模式叠加渠道库存周期和销售瓶颈使得品牌OTC企业成长具有显著周期性。受市场竞争、行业政策、商业属性等多维度冲击，品牌OTC企业营销普遍转型为精细化模式：（1）市场层面：广告营销效果下降、OTC品种同质化加大品牌培育难度，广告投放模式持续受到冲击；（2）政策层面：两票制 营改增净化流通渠道，渠道集中度提升，冲击原有“渠道分销和库存周期”营销模式；（3）商业层面：品牌OTC厂家与连锁药房强强联合，加速原有粗放式销售的淘汰。四大驱动因素引发优质品牌OTC的业绩周期性减弱，业绩渐入持续性稳健增长：OTC企业过去出现业绩周期性波动的核心原因在于销售目标与营销效率不匹配，“库存周期销售空间瓶颈”导致OTC企业业绩周期性波动。