医美行业优质龙头对比系列之一：爱美客VS华东医药寻找下一个艾尔建-220703（43页）

报告摘要

行业研究报告2022年7月3日爱美客VS华东医药：寻找下一个艾尔建优质龙头对比系列之一分析师马莉联系人汤秀洁王长龙周明蕊证书编号S1230520070002邮箱核心要点对标艾尔建，医美龙头构建核心壁垒：前期产品为王，以稀缺性突围；后期竞争加剧，产品端-从大单品走向明星矩阵，渠道端-深入绑定双向赋能。前期壁垒高筑稀缺性凸显，细分赛道格局佳，对渠道议价力强，大单品模式。如艾尔建-保妥适-肉毒、爱美客-嗨体-颈纹、华东医药-少女针-再生。后期竞品出现，新品抢占份额并易引发价格战，需从大单品走向明星产品矩阵，提升不可替代力。艾尔建从保妥适走向保妥适乔雅登酷塑丰胸。后期竞品增多，对渠道议价力难免弱化，需提高对渠道和医生的服务力，深入绑定双向赋能。艾尔建-艾尔建学院-赋能医生培训，即通过医生资质认证打造品牌影响力，又培训技术保障注射效果；同时通过对核心机构的直营服务，增强医生互动，利于精准定位产品功能和判断未来产品研发方向。华东医药产品依靠收购和代理，覆盖玻尿酸再生减肥光电；爱美客自研孵化为主，聚焦面部/颈部精细化注射市场布局途径：起步不同，但预计未来均会通过收并购补充管线。