装修建材行业深度报告：消费建材研究方法论系列报告销售为王狼性与服务力打造强α-221017（24页）

报告摘要

2022年10月17日消费建材研究方法论系列报告（一）：销售消费建材研究方法论系列报告（一）：销售为王，狼性与服务力打造强装修建材深度报告推荐(首次)投资要点分析师：黄俊伟S10522060002行业相对表现表现1M3M12M装修建材(申万)-7.7-21.4-27.1沪深300-2.3-9.6-22.1市场表现资料来源：Wind，华鑫证券研究相关研究销售为公司成长核心逻辑，不同客户与赛道侧重不同能力消费建材整体工艺成熟同质化高的特性，决定了销售为公司成长核心逻辑。面向不同的客户，侧重不同的销售能力：大B重在服务的针对性和专业性；小B和C端依赖经销，重在对经销商的支持赋能。具体到细分品类，装修阶段使用比例越高的建材，消费属性越强，销售中C端占比越高。