装修建材行业深度报告:消费建材研究方法论系列报告销售为王狼性与服务力打造强α-221017(24页)
行业研究
大消费
2024-09-2624页新用户首篇研报专享优惠价
VIP会员可免费获取全部研报,开通VIP
报告摘要
20222022年年1010月月1717日日消费建材研究方法论系列报告(一):销售消费建材研究方法论系列报告(一):销售为为王王,狼性与服务力打狼性与服务力打造造强强装修建材装修建材深度报告深度报告推荐推荐(首次首次)投资要点投资要点分析师:黄俊伟分析师:黄俊伟S1050522060002行业相对表现行业相对表现表现1M3M12M装修建材(申万)-7.7-21.4-27.1沪深300-2.3-9.6-22.1市场表现市场表现资料来源:Wind,华鑫证券研究相关研究相关研究销售为销售为公司公司成长核心成长核心逻辑逻辑,不同客户,不同客户与赛道与赛道侧重侧重不同能力不同能力消费建材整体消费建材整体工艺成熟工艺成熟同质化高同质化高的特性的特性,决定了决定了销售销售为为公司公司成长核心成长核心逻辑逻辑。面向不同面向不同的的客户客户,侧重侧重不同的销售能力不同的销售能力:大B重在服务的针对性和专业性;小B和C端依赖经销,重在对经销商的支持赋能。具体到细分品类,具体到细分品类,装修阶段使用比例越高的建材,消费属性越强,销售中C端占比越高。
DJ
大吉研报
专业研究报告平台
·大消费
装修建材行业深度报告:消费建材研究方法论系列报告销售为王狼性与服务力打造强α-221017(24页)
行业研究24 页2024-09-26
www.djyanbao.cc
购买后查看完整研报
浏览 2下载 0