2021年坚朗五金公司竞争优势与建筑配套件行业研究报告（18页）

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报告摘要

建筑配套件品类繁多，在整个工程生命周期中采购频次较高，同时具有单价较低，导购及售后安装服务需求大等特点。公司从直营渠道布局、信息化管理系统搭建及直面客户服务三方面的巨大投入及积累，为企业打造竞争者难以复制的竞争护城河。由于建筑五金市场分散，渠道建设对于五金企业的发展至关重要。目前，国内五金企业普遍采用有直销、经销及网络销售等多种形式。而直销模式的优势非常明显，但渠道建设成本较高，企业管理难度较大。只有实力的五金企业才会采取直销的销售模式。而一旦建设较完善的直营式销售网络，即能实现构筑自身强大的竞争护城河。厂家直销模式主要通过自建销售渠道，直接将产品提供给客户，同时提供技术服务。这种模式更能够主动贴近市场需求，把握市场动态，提供更为专业的技术服务，有利于客户关系的维护。对于开发商或者施工单位而言，也比较倾向于直接向厂家采购，因为厂家直销的产品价格稳定、服务快捷，在各方面更有保障。公司多年来积极拓展销售渠道建设，目前国内外销售网点600多个。并大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。