【研报】房地产行业房地产经纪系列深度报告一：市场变局与突围之道-210401（34页）

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报告摘要

数据来源：东北证券，上述相关公司公告，上述相关公司官网，易观千帆，DAU为20年12月数据 经纪公司转换效率优势：直接运营带动赋能增效经纪公司直营带动赋能的模式效率高于纯赋能模式。通过门店和经纪人进行的渠道业务主要为直营和加盟赋能两种模式，直营模式下公司直接管理门店和经纪人进行业务，并从交易中抽佣，以链家为代表;加盟赋能模式下，公司输出品牌、数据、软件工具等，并从加盟商获取的佣金当中抽取部分提成，以易居为代表。从效率上来看，经纪公司(链家、我爱我家等)直接运营模式下的转换效率远高于一手代理公司(易居)的赋能模式，从单个门店完成交易额的数量来看，链家与我爱我家的单店交易额分别为1.42亿元/年和0.9亿元/年，而易居纯赋能模式下单店交易额为0.19亿元/年;从单个经纪人完成的交易额来看，链家和我爱我家单经纪人完成交易额分别为820万元/年和610万元/年，纯赋能模式下的房多和易居单经纪人完成交易额为80万元/年和40万元/年。